手握17个国际美妆品牌,杭州高浪的美妆矩阵

  • 化妆品报
  • 2021年07月27日

两年前,杭州高浪控股股份有限公司(下称“高浪控股”)CEO高浪在接受媒体采访时曾表示,无论是欧莱雅、雅诗兰黛还是其他成熟的美妆集团,都经历过从本土化到全球化到过程,而国内目前还没出现过这样的集团,“高浪的目标就是成为第一个。”

两年后,在陆续收购、投资了诸多国际品牌后,高浪控股的品牌矩阵已初具雏形,并朝着本土化国际美妆集团不断迈进。

图片

1

剑指本土化国际美妆集团

高浪控股成立于2012年,最初,市场对其印象只是品牌运营商、代运营。资料显示,成立至今,高浪控股已陆续孵化了来自西班牙、日本、韩国等国的50多个品牌,其中包括韩国SNP、西班牙品牌sesderma、日本院线级护肤品牌Bb laboratories等。高浪通过在小红书、微博、抖音、微信等社交平台的跨界流量整合,助力了国际品牌快速渗透并扎根中国市场。

图片

实际上,高浪并非是传统意义上的品牌运营商或代运营,相反,从业务层面来说,高浪更接近于品牌集团。据悉,高浪控股早期承接的国际品牌并非成型的国际大牌,均为小众、细分领域的进口品牌,“高浪的打法是帮助小众国际品牌在国内孵化,完成品牌‘0到1’、‘1到N’的品牌长线建设,而非传统TP运营商帮助成型大品牌做增量的逻辑。” 杭州高浪控股股份有限公司(下称“高浪控股”)CEO高浪说。

另一方面,高浪控股在帮助品牌成长的同时,也发展了自己,并在后续接连以收购、参股合资等形式投资国际品牌供应链、研发中心等,进一步改造、升级集团的供应链体系。“我们的合作方式也很简单,就是坚持以收购、合资形式参与到决策的品牌,在坚守此前的规划的基础上,我们会不断提高产品研发能力,并以此为基础丰富我们的品牌体系。”高浪表示。

图片

据悉,目前,高浪旗下拥有17个国际品牌,有接近一半是控股,投资或者合资项目,自有品牌矩阵已经初具规模。高浪表示,目前高浪控股着力将现有国际品牌的上游工厂、研发中心等进行整合,完善供应链和研发体系。据悉,高浪控股目前在西班牙、法国、日本均有工厂及研发实验室,这些品牌的创始团队均出自皮肤研究领域的专业人士,加之品牌历史悠久,具有较高的研发水平,这都将为高浪控股今后的品牌孵化以及产品品质提供坚实的基础。

值得注意的是,今年1月,高浪控股还正式与联合利华高端美妆部门成立合资公司GoUni(高优逸),双方共同打造一只运营新锐高端美妆品牌的中国本土团队。高浪透露,目前双方的办公团队就在高浪总部,已经共同孵化了3个高端国际品牌,“今年的目标是10亿。”

2

产品力、品牌力

   是高浪的“生命线”

高浪在接受采访时一再强调,只有研发和产品建设才是品牌不可撼动的最高壁垒。

实际上,无论是收购品牌、投资工厂和布局研发中心,高浪一直在产品研发和品牌建设上持续投入,以期树立起较高的行业壁垒。目前,高浪正依托旗下海外实验室着手高功效护肤品等细分品类的研发、推广和品牌建设。

据悉,高浪控股旗下国际品牌的售价均在500元以上,“这样价格带的产品,目前来看,还无法通过直播等手段在短时间内做出大的销量”。因此,在品牌建设层面,高浪控股仍然选择以天猫店为核心,在抖音、小红书等流量平台进行持续种草、品宣,积淀品牌力,为天猫店持续导流、完成成交。

在投放的逻辑上,高浪选择泛用户、战略用户、精准用户的筛选逻辑和精准投放策略。不断筛选高垂类红人和消费者,持续投放,积淀品牌力。

实际上,这种打法区别于铺货、卖货,更不同于一些新锐国货品牌高举高打的营销玩法,注定需要较长的孵化期。但高浪却认为,虽然这样的策略周期比较长,但是,对真正意义上的大品牌来说,“这是一条不好走、但必须经历的道路。”

在实际投放中,高浪也坦言,美妆高垂类红人仍然比较少,大部分还是以生活、分享类红人为主,其专业度不够,用户也不够垂直,“比如一款刷酸类产品,主播专业度不够是很难输出优质内容的,种草的用户也不够精准,对品牌缺乏忠诚。”

另一方面,高浪始终认为,高功效护肤、中高端进口品仍然是极其稀缺的资源。在消费升级、护肤需求多元化的大背景下,高浪的品牌力会在未来一段时间逐步显现。“在互联网的红利期,大家关注的是效率高低的问题,而在当前存量市场的争夺中,只有真正的产品力才是品牌最有力的武器,因此,公司需要做的是持续的品牌积淀。”

图片

值得注意的是,今年7月2日,浙江证监局发布《杭州高浪控股股份有限公司辅导备案公示文件》,文件显示杭州高浪控股股份有限公司已接受上市辅导。这意味着,高浪控股已经走上IPO的道路,未来或将上市A股。

在此之前,高浪控股已数次获得巨额融资,这也印证了高浪控股的实力。

未来,高浪控股也将有更大的资本和能力去拓宽“国际美妆集团”的市场版图。



免责声明:以上资讯均来源于网络,如有信息传递或传送失误,请及时通知管理员更正或删除,本站积极配合但毋须承担任何法律责任。
嘿,点我咨询!