以卸妆爆品击穿人群,芳疗护肤品牌逐本延展更多可能性

  • 亦诚 根号C
  • 2021年06月23日

在行业发展趋势和政策红利的驱动下,今年的618大促,国产品牌在洗护、卸妆、口腔等细分领域迎来大爆发。


其中,芳疗护肤品牌逐本,618全网销售额达1.21亿,一举击穿卸妆油品类类目。


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▲逐本618超级战报


5月24日晚预售开启,其爆款卸妆油产品在李佳琦直播间爆卖45w+瓶,并位列天猫618预售榜热卖新品牌top3。整个618期间,逐本卸妆油类产品爆卖90.1万件,逐本天猫旗舰店销售额达7970万元,与去年同期相比暴增3499%,品牌荣登天猫卸妆类目销售额&销量NO.1,成为618活动中一颗亮眼的国货之星。


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以东方芳疗护肤理念

在激烈竞争中开辟蓝海


根据《2021中国化妆品行业发展趋势报告》显示,卸妆类目在2019-2020年期间实现了销量、声量双增长,其中卸妆油的互联网声量占比增幅高达9.75%,得益于卸妆市场“刚需体质”,近一年,阿里平台淘宝天猫全网卸妆品类销售额超59亿。


潜力巨大的市场吸引了众多参与者,而成立于2016年的逐本凭借“不伤皮脂膜,保全自愈力”的养肤卸妆理念,自主研发出保证清洁力的同时又不伤害皮脂膜、健康护肤的卸妆油,在耐心打磨产品的同时,通过有效的沟通方式教育市场,引导消费者树立正确的卸妆理念,成功“出圈”。


2020年,逐本全网GMV超2亿元,同比上涨450%,营业额的80%以上来自卸妆油。以足够强的竞争力、差异性、技术壁垒,和卓越的营销,逐本成为卸妆油领域领先的国货品牌。


2021年4月,作为国货品牌的代表,逐本亮相天猫和新世相联合打造的首支记录国货新品牌爆款新生和背后的纪录片——《爆款中国》。


6月7日,逐本创始人刘倩菲更是作为引领时代的探索家、女性力量的见证人受邀参加“嘉人女性影响力之夜”。


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▲逐本创始人 刘倩菲


6月16日,创业黑马《2021消费新势力榜TOP100》揭晓,据了解,该榜单均为融合新理念、新技术、新商业模式的对所属行业有着独特价值的新消费品牌,逐本作为美妆个护的代表品牌位列其中。


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▲逐本荣登创业黑马《2021消费新势力榜TOP100》


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实力锻造核心竞争力

爆品迭出


在逐本创始人刘倩菲看来,如今的女性消费者呈现定制化、个性化需求,于她们而言,好的卸妆产品不仅能提供个性化妆容、肤质定制需求,还能同时满足生活刚需和心理层面的需求。而逐本要做的就是“充分尊重中国女性消费的多样性和精致化,探索她们喜欢什么,并超越她们现有的想象去创造。”


基于对全生命周期第一原则的坚守,逐本将植愈成分、现代科技成分、天然芳香精油进行融合,内外兼顾,打造不伤皮脂膜的养肤产品。


逐本坚持全部产品自主研发,自建独立实验室,在上海和日本成立研发中心,和国际供应商开发独家乳化技术,打破供应链壁垒,并自建全球供应链直供体系,极大提高了卸妆产品性价比。


此外,逐本的每一款产品都经历了一年以上的配方打磨和安全测试,且上市后还会根据消费者反馈不断对产品进行迭代升级。


比如其已经升级到第三代的爆款卸妆油,采用了独研“临界乳化专利技术”和基底配方,以植物油养护皮脂膜,不伤害皮肤屏障。出色的功效和高性价比令其一跃成为美妆爆款,并连连获得行业赞誉,2021年接连荣获“天猫金妆奖年度卸妆奖”、#ELLE绿色美力之星#年度养肤卸妆奖、“浪潮产品奖”第 43 款优质国货奖。



▲逐本森韵洁颜油荣获#ELLE绿色美力之星#年度养肤卸妆奖


而不止于卸妆油产品的突破,逐本在东方芳疗护肤的理念之下,也在进行产品线的升级和完善。除了洁颜净肤线,在芳疗护肤方面,逐本也以同样的逻辑和原则打造爆品。


比如逐本不染修护精华油,该产品主要运用类皮脂膜渗透技术,天然来源成分占比达99.8%,主打即时舒缓、高效修护、补水保湿。卓越的使用效果,赢得粉丝纷纷称赞“超级好吸收”、“颠覆了对油的恐惧”、“为敏弱肌而生,修护力太棒了”。该产品在今年更是荣登芭莎国际美妆大奖夏季人气榜单,成为唯一入选的精华油。



▲逐本不染十花植物修护精萃油荣登芭莎国际美妆大奖夏季人气榜单



出圈营销

品牌形象深入人心


除了在产品上的硬核实力,逐本的出圈全方位营销也进一步助力了品牌声量和价值的打造。


近年来,以直播和种草为代表的内容渠道为新锐品牌的迅速成长提供了可能。2020年双11前后,卸妆品类淘宝直播的成交额增幅达到475%,高于护肤品类整体增速。


一早看到淘宝直播潜力的逐本,在2018年底开始选择通过淘宝直播进行产品推广及销售。2019年,逐本产品进入李佳琦直播间后瞬间被带火,此后逐本就成了李佳琦直播间的常驻品牌。除了李佳琦,逐本还和抖音、小红书、微博等多个平台上的KOL达人等进行合作,从头部主播、KOL带货到红人测评展示等,自上而下推广,建立起成熟稳定的合作资源网络。


逐本养肤卸妆专家的品牌理念被众多消费者熟知,但随着逐本产品线的扩展和品牌的发展,其品牌心智和品牌形象也进一步升级为重唤内里平衡的芳疗护肤品牌。


今年逐本加大了品牌建设投入,通过多种渠道和方式,加深行业、消费者对逐本品牌心智和形象的认知。


比如,在第一季度,逐本发布了同名品牌片《逐•本》,以舞蹈释心来表达品牌想要传达给消费者的“卸下纷扰,逐本就好”的品牌理念。


5月,逐本开展“逐本之旅”品牌IP活动,开启与消费者的深度沟通。参与者通过对不同植物、不同芳香的亲自感受与探索,发现其蕴含的不同生命力,重新认识自己的内在和外在,并调和出让身心更加平衡的本命精油。这场非凡体验也让消费者更加切身地感受到逐本的品牌理念,引发了消费者的强烈共鸣。


而近期,逐本又打造了一档轻互动体验的综艺节目《900秒》,即将在6月26日上线。据了解,该综艺邀请了李佳琦、郭采洁、傅首尔等明星红人作为嘉宾,每期会邀请不同领域的专家调动嘉宾的五感,去体验东方芳疗带给人的舒适感,通过新鲜轻松的体验来观察3位处于人生不同阶段的嘉宾对内寻找自我、与自己对话的过程,也帮助消费者唤醒个体内在的治愈力,重塑内里平衡,探寻东方生活美学。


据逐本透露,以该综艺节目为铺垫,在第三季度,逐本将迎来包括新产品和新视觉在内的品牌升级官宣。


一个品牌的发展不是看短暂的增速和数字,而是看其是否塑造了独特的品牌价值和品牌资产。逐本不止步于爆红,一直稳定执着地死磕产品,塑造打动人心的品牌信念。这在如今过于追求“红”“快”的浮躁的竞争环境下,更是难能可贵。


从以卸妆油出圈,到品牌升级稳健前进,到如今的618的卓越战绩表明,逐本的这条路是走对了。



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