国货美妆开启“抢钱”模式!618谁打动了你的钱包?

  • Monka 中国化妆品
  • 2021年06月18日

618大战进入白热化冲刺阶段,对于品牌的“铁粉”以及持币待购的“新粉”来讲,什么才能打动她们的“钱包”?化妆品行业对于主力消费群体的“女生”而言,一句“好可爱啊!”就是她们掏钱的先决条件。“Z世代”的冲动型消费在多个平台的疯狂促销下变得更加失去理性,因此联名、跨界、明星代言成了“短平快”的营销手段。与去年的国风相比,国妆品牌近期的联名热点纷纷朝向了卡通IP,泡泡玛特、动漫、表情包成了“手拉手”的最佳之选。以下几家国妆联名代表,谁才是你的“心水”之选?Pick一下吧!



Judydoll橘朵

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POP MART泡泡玛特


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2021年5月,潮流少女彩妆品牌Judydoll橘朵与POP MART泡泡玛特联名合作,推出超人气毕奇(PUCKY)精灵飞行系列的彩妆产品。橘朵毕奇(PUCKY)飞行系列包含9款产品,延续橘朵甜美可爱的少女格调,用萌趣的梦幻光晕,邀请你一同畅游于神秘绝美的璀璨银河。


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毕奇(PUCKY)飞行系列的「飞鱼蜜粉」采用创新粒子细化处理工艺,粉质轻盈到飞起。持妆控油的黑科技,吸油的同时不带走肌肤水分,不费吹灰之力打造透雾柔焦妆感,可以说是夏季必备的明星单品了。

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「小奶泥」系列唇泥共7款色号,款款击中少女心!奶泥质地软糯绵密,极易延展抹平唇纹,搭配多样叠涂公式,高阶哑面雾感唇随心驾驭。购买唇泥还会附赠「PUCKY奶泥帽」,随机搭配,俏皮玩趣感满分。

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「15色飞鱼盘」主打低饱和裸色主义,一盘囊括一整个春夏的妆容需求。包含了哑光细闪、丝滑哑光、宝石珠光和钻闪亮片等多种粉质,将打底、晕染、提亮等玩妆秘籍都一盘收纳,流光溢彩般飞入闪耀的银河之境。

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专为亚洲肤色打造的「小飞鼠高光修容盘」,立体光影飞入面颊,中性色号的修容色自然修饰面部轮廓,浅香槟的高光色一刷立显面部水光嘭嘭肌,自然妆感融于肌肤,从此拒绝脏脏脸。


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「小勋章颊彩盘」共发布了三款元气颊彩,分别是腮红小勋章是奶里奶气的肉粉色,鲜嫩减龄少女感十足,一刷甜到心坎里!



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可塑性极高的「极光水唇釉」添加了护唇精油,可以迅速成膜锁色。水油乳化结构增加光感持久力,一抹爆水,打造极光镜面啵啵唇。



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「极光眼线笔」与日本专业工厂合作,4款浓郁饱和的色彩,细至0.008mm的纤细海绵笔头,速干成膜长效持久,可以随心描画百变妆容。



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麻薯包质感又干湿两用的「弹弹粉扑套组」由「夹心噗」和「薄拍拍」组成,「夹心噗」水滴形设计精准照顾鼻翼、眼周等微小细节,快速弹出空气裸妆。「薄拍拍」圆形设计全方位贴合脸部,服贴底妆的同时遮瑕度也在线。



作为备受喜爱的潮流少女彩妆品牌,橘朵自成立以来,致力于为年轻消费群体打造个性与实用性兼备的优质产品。本次与泡泡玛特毕奇(PUCKY)飞行系列的合作,不仅将橘朵创新多元的探索精神萌趣呈现,更将无限的艺术灵感展现于当代女生用心生活的精致态度中,与泡泡玛特在未来的合作中亦会以全新机制来解锁更多新玩法。


Girlcult

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芝麻街


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近日,Girlcult 联手《芝麻街》发布了 2021 春夏彩妆系列,以「芝麻剧场」为主题,呈现了一系列毛绒绒、缤纷玩趣的彩妆,意在通过彩妆给用户传递芝麻街的同频快乐。


该系列的创作灵感源于芝麻街主角的个性与色彩,每一个美妆品类都代表着一个怪趣的戏剧表演。本次系列包含腮红、高光、水眼影、唇霜/蜜、粉饼 5 个品类,主打双妆感——闪闪嗲精与野生夏日供消费者自主选择。


值得一提的是,本次上新 Girlcult 在其王牌品类腮红上做了突破性的创新,曲奇质地独具特色,采用冷萃与真空循环技术推出高光腮红 2 in 1 的「曲奇腮红」;与此同时,在产品包装上一改创旧质感美学纸品包装,首次尝试复古铁盒包材。


colorkey

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Hello Kitty


colorkey珂拉琪是来自中国的彩妆品牌,这个发力于2019年3月的彩妆品牌,成立不到一年时间,销售额便达到2亿元。其风格适合特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩,以街潮人、纹身控、街舞达人、滑板女孩、设计师等95后年轻女孩为主。


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近日,colorkey携手Hello Kitty推出的Hello Kitty限定款丝绒空气唇釉,在经典colorkey管身上加上可爱的hello kitty头像,为粉色注入潮酷力量。丝绒柔滑质地,雾面哑光质感,触唇即化,持续显色不晕染。结合富含保湿油脂的微球体,色泽浓郁,保湿润泽。创新[SOFT-TOUCH触感科技]添加低折光率的交联聚合物,当光与唇色相遇,呈现天鹅绒般柔焦哑光,高保湿显色,上万次精细研磨色素颗粒,结合富含保湿油脂的微球体,色泽浓郁,保湿滋润。有丝绒和镜面2种妆效。


Pink Bear皮可熊

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乖巧宝宝


2021年3月完美日记母公司逸仙电商正式推出全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊,目标受众群体为年轻女性,主打可爱少女风,有独立团队打造和运营。该品牌天猫旗舰店3月16日正式开业,目前Pink Bear皮可熊已推出包括唇釉在内的5款产品,定价在15-59元之间。天猫旗舰店开店首月累计GMV突破1000万,布丁唇釉售出超过20万件。


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5月,Pink Bear皮可熊全新推出乖巧宝宝联名礼盒,内含3支Pink Bear皮可熊王牌产品布丁唇釉。布丁唇釉采用水润配方,唇釉如清水,透润上唇不粘腻,加上独特成膜技术,上唇不掉色。润泽光感因子助力打造饱满丰盈玻璃唇,水光撩人,甜度泛滥。联名礼盒共有三大色号,乖巧宝宝限定色L520蔷薇红茶、L320玫瑰茶冻、L310白桃乌龙,梦幻色系包揽春夏季所有的心动与美好,绝色上唇,心动苏醒。


乖巧宝宝是表情包世界里笑怼一切的小戏精,面对生活中的一切难题,乖巧宝宝总以乖巧的姿态面对,生活中的任何事情,它都能“一笑而过”。作为最受年轻消费者欢迎的表情包之一,乖巧宝宝与皮可熊跨界同框,共同守护年轻消费者的纯真少女心,鼓励大家以积极少女的心态面对一切。


蓝系

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灵笼


国货男士美妆中的新锐品牌蓝系,在联名合作方面也开拓了新领域。蓝系成立于2019年3月,旗下拥有男士护肤和男士彩妆两条产品线,热门产品包括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉笔等品类。


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2021年4月,蓝系联手bilibili 原创动画《灵笼》推出联名款男士多效赋能精华水(蓝系大螺钉熬夜精华水),产品设计极具突破性,对于男性消费者拥有很强吸引力,加之产品特性专为熬夜肌研发,平衡水油,清爽不泛油光,改善暗沉,见证肌肤焕亮,舒缓修护,强韧肌肤屏障。集水,乳,精华多效合一,也更加符合男士护肤的简约多效的诉求,因此大获好评。


相宜本草男士

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高达


2000年创立的专注于中草药护肤品开发的相宜本草母品牌经由21年的专业历练,秉承现代男士精致高效护肤的理念,2013年开创“黑茶护肤”系列,黑茶,富含茶多酚,具强大抗氧清净力,针对男士肤质能有效减少油脂,净浊、控油、锁水,使肌肤清爽净澈,焕发健康光泽。


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6月,相宜本草男士携手经典日本动漫高达,推出两款高达联名限量礼盒。同时,以高达为蓝本创新设计的相宜本草男士专属高达潮玩手办限量1000套全球首发。


相宜本草男士此次合作切中男士领域的热门IP,广告以“激发战‘痘’力”为亮点,从独立产品包装上并无特殊设计,礼盒中附赠专属手办还是吸引了不少高达迷的关注。然而高昂的价格仍然有些令人望而却步。


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在平台价格大战高频催使下,产品的更新迭代已然不可能成为吸引消费者眼球的利器,因此,营销手段是绝对必要的品牌策略之一。


然而联名IP的选择空间也存在扎堆现象,例如:泡泡玛特在今年美妆界的跨界就有科颜氏、MAKE UP FOR EVER、小奥汀等等,虽然合作IP系列不同,但差异化有限。Hello Kitty和芝麻街作为联名跨界中的战斗机,在合作中的特色卖点也主要体现在了联名的另一方。乖巧宝宝作为国内知名IP卡通形象,近年来也着重发力拓展合作,除了Pink Bear皮可熊之外,国妆护肤品谷雨也与之联名推出了礼盒系列。


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营销是品牌能否持续扩散的关键,过硬的产品实力和步步为营的营销策略是国妆品牌发展的必备要素,以联名合作借力使力,保持品牌活跃度,做出消费者喜爱的商品,品牌主需要先跨出第一步,让市场来检验成功与否。






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