打造千万营收代理商,润初妍是怎么做的?

  • 亦诚 根号C
  • 2021年06月08日

▏“乱世”之下,与经销商共进退。


“润初妍是我们的一个业绩增长点,也是一个重点品牌。”谈及品牌在其代理区域的表现时,重庆弘鑫美商贸有限公司总经理何智这样评价润初妍。


据何智介绍,与润初妍合作不到两年时间,区域内网点已开发200多家。2020年在有疫情影响的情况下,区域内润初妍品牌销售业绩翻倍增长。


如今,谈及CS渠道,从品牌到经销商,都在讲变革。面对线上经济的火热、逐渐消失的渠道红利,很多品牌和经销商选择不再坚守,或是全面转向线上,或是线上线下两手抓,少数品牌依然专注线下,但也在以革新转型应对变化。


而在不多见的坚守创新者中,润初妍凭借优质产品和服务、敏锐的风向洞察和快速有效的革新步伐,与经销商共进退,成为“乱世”之下,经销商口中的业绩不断增长的重点品牌。

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坚守者


随着消费者需求和渠道越来越多元化,电商、微商、直播等线上渠道快速拓展,一次次冲击线下经济。同质化、客流下滑、增长乏力等困境,令品牌纷纷“逃离CS”。


这也成为压在经销商们肩膀上的大山。作为众多渠道代理商的一员,何智表示“化妆品行业的变化非常快,过去的方法论逐渐失灵,我们都面临着各种增长瓶颈。”


但实际上,作为本土化妆品品牌的孵化地,线下从市场成熟度到体验服务、用户粘性上,都有着线上所无法比肩的优势。


多年沉淀的CS渠道,拥有庞大且根深蒂固的触达脉络,既可延伸到一二线城市繁华的商业街,也可在边远小镇铺展;多年积累的固定客群,粘性更高、生命周期更长;CS渠道能够为消费者提供独有的体验服务,这是线上无法满足和替代的刚性需求。


而润初妍也正是看中了CS渠道这些独特优势,始终坚守阵地,不断深耕、创新,为经销商赋能。

昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩曾表示,CS渠道承载了他的创业史,承载了他在这个行业所有的闪光记忆点,所以他非常重视CS渠道,润初妍也格外珍惜CS渠道,未来也会一直与CS渠道、与经销商共同成长。


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引领者


润初妍从成立至今,始终保持着对风口的敏锐洞察力。


比如2013年,抓住爆品风口,在原液品类闯出一片天;2014年、2015年,踩准体验仪器的趋势,帮助门店改变生意格局。


2020年,润初妍洞察到,消费者对修护型产品的需求正在增长,且比以往任何时候都更加注重产品技术、功效和服务体验,因而润初妍紧握科学修护的风向,对品牌进行更新、重塑。


升级后的润初妍,以世界医学著作《麦基皮肤病理学》为指南,以“黄金配比、透皮吸收、有效酸度”3大肌肤屏障修护法则构建科学配方体系,专注为干皮、敏感、受损肌肤提供“科学管理,精准修护”的护肤解决方案,围绕着四大王牌项目,搭建一系列领先市场的系统和模式,引领经销商转型升级。


在何智看来,一方面,润初妍主打科学修护,并推出灌肤水疗、肽式水疗乳、急救氧疗、中胚美疗四大王牌项目,这正好切中了如今市场的需求,让门店早早抓住未来风口。另一方面,润初妍有权威的科研机构、科研实力做背书,凭借专业科学的产品+服务+仪器的手段,不仅有效解决了消费者的肌肤问题,也树立了品牌良好口碑。


有了正中消费者需求的好产品、好服务,有专业权威的好口碑,消费者自动上门、自动复购,门店生意自然也就好起来。





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创新者


当然,仅仅依靠优秀的产品和服务,并不能从根源上解经销商的困境。


正如何智在谈及CS渠道经营困境时提到的,“现在的门店,其实不是缺产品,可能就缺少一些新的经营模式或者有特色的东西。”润初妍也深谙此理。


在多元渠道节流、终端流量衰减,门店经营重心从前店转到后院、从价格战到价值战的行业趋势下,润初妍重新审视品牌与经销商的关系,并以持续不断的创新模式,构建新关系。


2020年底,全面升级后的润初妍,创造性地提出了打造超级经销商系统的计划。


即,在未来1-2年内,润初妍将从角色定位、公司化运营、特攻团队、深度动销以及战略合伙人五个层面,助力50位经销商完成中间商到服务商的转型、夫妻档到公司化的转型,营收突破500-1000万,构建品牌与经销商合力共赢的利益共同体、战略伙伴关系的事业共同体、荣衰与共的命运共同体。


润初妍看来,品牌既要有大经销商,也要有将经销商做大的实力。作为实现品牌十亿量级大跨越的重要跳板,润初妍对超级经销商计划寄予厚望。





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务实者


润初妍在正式提出超级经销商计划时,就已经着手进行了试点推行,深度调研试点市场,进行诊断以及定制个性化方案,并将方案进行实操演练和落地,全力辅助代理商抢占市场,实现与品牌的共赢。


作为第一时间就参与计划的代理商之一,何智表示,在2021年初,润初妍品牌方来到重庆市场,进行了一场深度调研,总结出区域内经销商在经营上的问题,并针对这些问题,提出相应的解决方案。


比如,在实际的调研中,润初妍发现,代理商的服务团队建设不够完善。对此,润初妍结合其2021年年度销售计划和任务,对销售目标进行了明确的月度、季度分解,并配备相应的人员数量,完善服务团队,帮助代理商顺利推进计划。


在动销方面,润初妍洞察到,区域内此前的营销以活动为主,活动期间,门店各方面销售表现良好,但活动结束回归到自然销售后,门店就进入了瓶颈期,销售吃力,业绩低迷。对此,润初妍在每年不同的时间节点,有针对性地设计了丰富多样且创意实效的营销方案,比如“开门红”、双11、618、年货节“2大2小”直播秒杀活动,三生三世拍拍秀、直播嗨购节等一系列的动销活动,以及润初妍皮肤研究所、统一生动的陈列形象转化,借助多套营销组合拳,助力代理商收款。


据何智表示,这些针对性的措施实施下来,确实有效地帮助代理商、门店解决了经营难题。在润初妍“手把手式”的帮助和落实下,其代理区域内团队建设、门店开发、销售数据等,基本上完成了2021年上半年的目标。


何智坦言,“润初妍会推出很多新模式和新方法来为代理商、门店赋能,甚至我们代理商可能还会跟不上品牌的步伐。我们都非常认可润初妍品牌的发展潜力。”


“凡事有交代,件件有着落,事事有回音”,这句职场名言,放在润初妍身上也同样合适。润初妍正是以坚守、引领、创新、务实的态度,切实帮助代理商转型升级,在充满激荡变化的渠道中,愈发稳健。



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