国内首个功效性化妆品平台创立者百洋医药将登A股!

  • 陈其胜 化妆品观察
  • 2021年05月28日

功效性化妆品市场即将迎来两家渠道商上市。


昨日(5月26日),证监会发布公告,同意漱玉平民大药房连锁股份有限公司(以下称“漱玉平民”)、青岛百洋医药股份有限公司(以下称“百洋医药”)等企业创业板首次公开发行股票注册。换言之,这两家企业敲钟上市在即。


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据了解,百洋医药系医药及化妆品产品的商业化平台,曾于今年5月正式启动全国首个功效性化妆品商业化平台,致力于从医学准入标准、消费体验升级、精准营销方案三个维度赋能功效性化妆品品牌进入市场。


而漱玉平民则属于连锁药房,其系统内除药品外,还有美妆个护在售,比如薇诺娜多款单品就入驻了其网上商城。


这两家企业上市后,或将在资本力量的加持下,推动功效性化妆品市场的进一步繁荣。


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市场需要真正的功效护肤品去年营收58亿,系壹网壹创、若羽臣数倍

去年营收58亿

系壹网壹创、若羽臣数倍


百洋医药主营业务是为医药及美妆产品生产企业提供营销综合服务。


官网显示,经过十多年的积累,百洋医药已形成强大的营销网络,合作大中型医院12000余家、药店300000余家,孵化出多个品类领导品牌,与上百家上游企业形成稳定合作关系。其中服务的化妆品品牌包括医学护肤品艾思诺娜、宠爱之名面膜系列等。


近年来,百洋医药的业绩在稳步增长。


营收方面,2019年及2020年,百洋医药以32.75%及21.26%的增速上涨。今年一季度,百洋医药更是迎来开门红,期内,百洋医药实现营收16.26亿元,同比增长68.07%。


净利润方面,百洋医药于2019年出现负增长。不过,这一情况在2020年有所好转,期内实现31.41%的同比增长。而今年一季度,百洋医药更是扭亏为盈,净利润较去年同期增加1.3亿元,达到0.85亿元。


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与同行业可比公司壹网壹创及若羽臣相比,百洋医药2020年品牌运营业务收入规模是壹网壹创同期的1.66倍,是若羽臣同期的1.9倍。


整体业绩来看,百洋医药2020年的总营收是壹网壹创和若羽臣的4~5倍。


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截自百洋医药招股说明书


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优质功效产品亮相创新展今年将打造500家功效性化妆品店

今年将打造500家功效性化妆品店


业绩连年增长的百洋医药,正试图从化妆品领域寻找更大的突破口。


5月13日,百洋医药宣布正式启动全国首个功效性化妆品商业化平台。据了解,百洋功效性化妆品商业化平台现已与超过1万家专业的化妆品连锁店合作,借力百洋医药十几年来扎实的药店布局,预计今年将与核心药店连锁打造500家药品+功效性化妆品店。


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事实上,在化妆品运营方面,百洋医药已有所建树。


目前,百洋医药拥有多家美妆相关运营企业及平台,如乐葆健康、康健电商、萌驼慧选等。


其中, 乐葆健康主要从事医美产品的销售,在国内独家代理日本 Cosmed 制药公司所生产的克奥妮斯系列、日本佐藤制药公司所生产的艾思诺娜系列等产品。


而萌驼慧选,则是百洋医药今年开始尝试结合主流连锁药店做店中店的品牌,帮助药店设立功效性化妆品的专柜,除了销售以功效性护肤品为核心的产品外,还提供轻医美体验服务。


目前,这些业务正向上发展。以乐葆健康为例,其营业收入从2017年的464.88万元增长至2020年的8096.05万元,3年间业绩增长数十倍。招股书提及,相关产品尚处于市场培育阶段,因此净利润呈现亏损状态。


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截自百洋医药招股书


同时,艾思诺娜的销售收入由2018年的398.96万元上涨至2020年2402.95万元,增长数倍。


此次功效性化妆品商业化平台的正式启动,或将助力百洋医药在该领域实现进一步突破。


百洋医药集团董事长付钢公开表示,未来,百洋医药将以平台化思维深耕功效性化妆品行业,不断聚集专业资源,以开放的心态与上游品牌及下游渠道合作,为消费者提供专业服务的同时,释放广阔的行业发展空间,助力行业迭代升级。


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基于原料优势,研发真正的功效护肤品55万药店,会是CS渠道强有力的对手吗?

55万家药店

会是CS渠道强有力的对手吗?


以CS店为代表的线下渠道,曾孵化了一大批本土化妆品品牌。而今,随着功效性化妆品市场的蓬勃发展,药房将会成为美妆品牌未来进驻的潜力渠道吗?


多位业内人士向品观APP表示,这一点有可能会实现。


一方面,功效性化妆品企业正有意识地加码药房渠道。


以薇诺娜为例,2013年以来,薇诺娜陆续拓展一心堂、健之佳、老百姓等多个药房渠道的大客户,前五大直供客户销售额三年内从0.25亿元增长至1.1亿元,占营业收入比重从3.16%上升到5.64%。薇诺娜母公司贝泰妮在2020年的年报中表示,公司未来仍将拓展连锁药店渠道,以增加线下产品的市场覆盖率。


除薇诺娜外,玉泽、薇姿、理肤泉、雅漾等多个品牌,均于面世之初就把药房作为主攻渠道。其中,玉泽创立初期主要通过医院及药房渠道销往上海、浙江、江苏三地,涉及60个左右的药房和医院。


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去年8月,薇姿再次回归药房渠道,并开创国内首个为药房渠道设计的O+O(线下与线上渠道融合)皮肤健康科学管理中心,今年4月更是与健之佳展开合作。


另一方面,引入包括功效性化妆品在内的个护美妆产品,成为药房系统的共同选择。


比如,拥有300年历史的上海老字号药店雷允上,于去年5月开出了首家“药妆”店。这家店在原有经营药品的基础上,增加了3000余种健康相关产品,涵盖化妆品、美妆工具、口腔护理等,Marvis牙膏、肌美精面膜、丝塔芙洗面奶等均有在售。


如今,百洋医药正式启动全国首个功效性化妆品商业化平台,正试图帮助功效性化妆品企业开拓药店市场。


此外,一心堂内有包括薇诺娜、云南白药等多个知名化妆品品牌在售;益丰药房官网上,养生堂、森田、美迪惠尔、片仔癀化妆品也赫然在列;在漱玉平民系统内,则有薇诺娜多款单品销售。


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截至2020年底,中国药店数量已突破55万家。对于功效性化妆品而言,这将是一个巨大的渠道。


一位头部代理商告诉品观APP,药房连锁的门店基数一般很大,如老百姓、一心堂等,其门店数量均超过了5000家,远超屈臣氏中国区门店数量。“如果能够进驻这些渠道,对于品牌而言是不错的拓展”。


不过,该代理商也表示,当下,90后、00后已成为美妆品类的消费主力军,而这部分人群并没有在药房中购买化妆品的意识和习惯,这或将成为美妆产品在该渠道的障碍之一。




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