聚焦果油,它要做果实精华油护肤品类领先者

  • 青眼
  • 2021年05月21日

“破局·新生”。


文|欧也


“曾记否,到中流击水,浪遏飞舟?”96年前,对于中国革命航船行进路上将要面临的滔天巨浪,毛泽东在长沙橘子洲头挥毫写下名篇《沁园春·长沙》,以大无畏革命气魄展示了敢于劈波斩浪的雄心壮志。


今日,全国各地的果本经销商、零售商近3000人齐聚长沙,共同见证了果本经销商学习成长之旅暨财富引擎启动盛会。会议以“破局·新生”为主题,果本不仅全方位展示了品牌焕新升级,还意在推动线下渠道创新破局。


以油养肤新趋势


近些年来,随着渠道多元化及年轻一代消费者需求多样化,以CS渠道为“母亲渠道”的国货品牌面临重大考验,果本便是其中之一。


会议现场,深圳市仙迪化妆品股份有限公司董事长杨增松表示,当前中国化妆品市场已成为全球增速最快的市场,有巨大的潜在内需驱动力。同时,美妆行业的竞争也与日俱增,必须加大对品牌的投入升级,才能真正适应快速变化的市场。

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深圳市仙迪化妆品股份有限公司董事长杨增松


“产品才是最好的营销。”杨增松表示,果本将继续加大对产品的创新,为消费者带来更安全护肤体验的同时,形成品牌文化差异化及建立品牌壁垒。因此,果本将深耕果油护肤,加大新零售技术投入,且通过新的代言人提升品牌声量,最终与线下门店实现共赢。


作为本土果实精华油护肤领域的佼佼者,果本将在原有基础上进一步夯实果油护肤的行业地位。“未来十年是属于中国品牌的十年。”果本品牌管理中心负责人认为,随着中国力量的崛起,本土品牌迎来一个爆发时代。本次会上,果本品牌还发布了升级提速的五G战略,围绕品牌定位、品牌价值、产品功效、超级单品、流量传播五个方向全面升级。


“聚焦果油定位。”上述果本品牌管理中心负责人指出,以油养肤已然成为2021年美妆消费新趋势,小红书上有关“以油养肤”的笔记篇数达78万+。因此,果本将秉承果油科技护肤的研发理念,确保产品的功效性、安全性、亲肤性,围绕以消费者为中心倡导“果油为本,真实之美”,并强化在抖音、小红书、微博等新流量平台的投放,以此强化果油护肤的品牌认知。


同时,果本品牌还公布了果本三年中长期发展目标与方向,2021年,通过提升品牌调性、打造爆品、磨利产品功效,争做果油科技护肤品牌。2022年,运用果油科技,力争成为果油科技美肤专家。2023年,成为油类高端科技美肤行业第一品牌,打造果油科技美肤生态赛道。“未来,力争成为全球果油科技护肤行业领导者。”果本品牌管理中心负责人进一步称。


八大标准+“双线”战略


要成为领导者品牌,不仅仅要有成熟的品牌理念和差异化思维,更需要能够标准化的发展共识。正如东方美谷研究院执行院长马来记会上所言,标准的本质是统一,它是对重复性事物和概念的统一规定;标准的任务是规范,它的调整对象是各种各样的市场经济客体。
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东方美谷研究院执行院长马来记


马来记表示,果油作为油类成分之一,其结构多元化,营养、抗氧化等成分与皮肤膜质类似,同时能达到保湿、美白、抗衰老等功效;但果实场地、质量控制标准等因素,都将对果油品质产生不利影响。在他看来,需从中华人民共和国国家标准出发,从果油定义、安全性、稳定性三个层面,以更高的标准给与消费者更多安心体验。


正因如此,果本在本次大会上发布了八大最新的果油企业标准。不难看出,果本将以严格的标准要求自己,以规范化的态度去扛起果油护肤行业标准大旗。也只有如此,果本才能够真正意义上构建起专业果油护肤的“护城河”。


除发布企业标准外,果本还以“双线”战略进一步夯实“果油护肤”品牌引领者地位。一方面,果本焕新品牌升级,推出澳洲坚果肌底臻润系列产品。据了解,该产品系列珍选高纯度澳洲坚果油结合修护锁水黑科技PatcH2O*专利,系品牌强化市场竞争的一大力作。


另一方面,果本还推出专供CS渠道的全系列新品“优生果本”。据悉,优生果本秉承“轻服务”特色,本次推出了“舒缓特护套盒、光感焕亮套盒、细致理肌去痘套盒、睛采美眼紧致套盒”四大系列,主攻“修护、提亮、祛痘、淡纹”等细分化功效市场。

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▍仙迪股份研发中心总经理刘学东


关于上述四大系列,仙迪股份研发中心总经理刘学东表示,果本首期推出新品四大修护方程式,意在通过科学修护黄、敏、痘、眼四大肌肤问题,强化从卖产品到卖解决方案的体验服务,以此形成“专业产品+专业服务”的全新模式。



深化CS渠道服务升级


另外,作为成长于CS渠道的品牌,果本从未忘记反哺渠道。特别是,伴随疫情冲击、消费者分流、线上线上竞争白热化等因素影响,CS渠道经营者普遍面临着焦虑和迷茫。面对困局,果本坚守以CS渠道利益为重的经营战略,坚定用新实体生意模式强力赋能线下。


“CS渠道机会一直都在,必须要勇于创新突破,以新模式规划未来。”本次会上,果本CS渠道事业部总经理林柏言提出,以消费者为中心去完成品牌与渠道间的三大重构与三大强化。具体而言,坚持重构品牌、利润、模式,强化数字化精准营销、利用新媒体传播转化生意、强体验轻服务。据林柏言介绍,果本将通过代理商服务团队,建设聚焦动销版块、核心网点及聚焦渠道大单品、渠道专属产品,以此增加渠道利润,依托数字化推动会员和精准营销。

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▍果本CS渠道事业部总经理林柏言


“线上线下,严控价格。”林柏言称,线上大促期间,力保线下同步大促,且利润不受影响。他进一步表示,果本将持续推动金玉满堂类动销活动,推广保鲜水大单品专项售卖活动及落地六月膜焕鲜颜全国联动,用核心门店专属活动、新商城数字化活动、特殊物种引流活动、售卖方案及技巧线上课堂、渠道专属直播卖货赋能实现全面动销。


基于此,林柏言本次会上公布了果本6大布局决策,意在从全新产品策略+全新动销组合+数字化营销转型等多方面增加渠道竞争力和提升渠道效率。他现场表示,果本的产品策略是精产品、强壁垒、强体验。精产品上,会减少不必要的SKU;强壁垒上,立足于品牌自身定位,依托科技打造果油护城河;强体验上,从香型、肤感、概念、功效、手法、话术等方面树立产品体验的独特性,着重打造产品体验仪式感。


据悉,果本2021年将主推引流物种、常规品、一体化产品、渠道专供大单品大套盒及渠道专属专护产品,涵盖鳄梨系列、坚果欢乐套、澳洲坚果系列及果本优势大单品保鲜水和两个家居套盒、三个护理套。显而易见,通过推出“新定位、新产品、新模式”,果本以安全+有效的产品和深度服务,去深化CS渠道的服务升级。


整体而言,2021年果本将深刻聚焦果油护肤,于充满机遇的三四线下沉市场当中,以好的产品加线上线下优势互补的数字化模式,势必会使得CS渠道重新焕发不一样的活力。这,也是果本为之努力的新方向。






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