抖音电商直播基地卖货,真得有出路吗?

  • 寒寒 360化妆品网
  • 2021年05月20日

很多人都说,微商时代已经过去,如今是抖商的天下。

 

但以小编之见,微商在过去所创造的奇迹,是抖商不可复制的。

 

虽然火爆的抖音带给了商家全新的变现的风口,但是抖商的蜂拥而至势必造成很多问题,例如商家素质良莠不齐、竞争激烈导致价格战混乱等等。

 

就目前而言,抖商的变现营销模式,尚不成熟。


抖音电商直播基地卖货,真得有出路吗?



抖音的泛娱乐性质大于商业性质





在抖音带货走火之时,不少知名美妆品牌或者日化品牌也都拿到了入场券,纷纷在抖音建立起了自己的账号,但是这些品牌在抖音上的运营都很一般,收获的粉丝也很少。

 

例如名创优品,其官方账号短视频的点赞量和转发数都远远不及一些平民用户的作品。

 

出现这种情况的最大原因,就是美妆品牌的商业性与抖音的泛娱乐性之间的矛盾。用户们是为了打发时间才去刷的抖音,而不是为了购物。知名品牌尚不能引起这些寻找娱乐的用户的关注,何况是以个人身份入场的抖商呢?


大部分抖音的用户都是希望在平台中找到更多好玩有趣的内容,而不是去看那些商家在变着法卖货。抖商要通过优质内容吸引住用户,就必须要有持续不断的创意,但要做到这点,对于大部分人来说都是很难的。

 

并且,以抖音官方的角度来看,抖音本身就有自己的商业部署,抖商强行介入只会大概率遭到抖音官方的限制和降权。

 




抖音缺乏社交入口





拿微信来跟抖音作比较,为什么微信就能滋长出微商,而抖音就不能大批制造出抖商呢?

 

原因就在于,微信是一个社交平台,其社交属性能为电商增色,而抖音作为一个短视频平台,则不具备这个功能。缺乏社交入口,就等于丧失了流量转化的最关键一步。

 

通过抖音直接变现,是很困难的。很多商家都是利用抖音增加品牌或产品的曝光量,然后将流量引至微信。所以说,抖音很难称得上是“社交电商”,只能说是流量的来源地。

 

“在抖音,你很难跟用户进行针对性的交流。单纯的视频展示,很多用户都是看过了就算了,根本不会与你有进一步的沟通。而且本来抖音上视频就这么多,用户们正急着看下一部呢。”一名曾试水抖商的微商朋友说。

 

沟通对于销售来说,是至关重要甚至是生死攸关的,从引流到成交,再到售后,几乎每个环节都离不开沟通。本来用户上抖音就不是冲着购物而来的,而你还无法与之进行沟通,那成交率就会变得很低很低。






抖商培训都是“挂羊头卖狗肉”





自从“抖商”成为热词之后,很多团队便开始做起所谓的“抖商培训”来了。在微信里就可以搜索到“抖商商学院”、“抖商大学”、“抖商学苑”等等抖商培训公众号。

 

这些微信公众号其实有很多都是微商公众号改名而来的,目的就是拉人头做回扣,完全属于微商模式。

 

除了线上培训,抖商还有很多线下课程。像杜子建的“短视频营销大会”、胡英磅社群发起的“全球抖商联盟”等等,都是业内相对有名的。而这些抖商课程所教的套路大体无非是教用户如何将抖音的流量引到微信去赚钱,所以本质上还是微商。

 

抖商培训成了微商拓展团队的噱头,名存实亡。

 

综上,抖商的模式和机制整体上还很不成熟,很可能搞来搞去最终都会变成微商。抖音的娱乐性使抖商成为一个幽灵般的存在,如何把这个幽灵变成真人,是抖音和“抖商”都需要深入研究的课题。





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