化妆品营销如何向爆款游戏取经?

  • 佚名
  • 2021年03月01日

  要说目前最热门的网游,王者荣耀肯定榜上有名。从00后到90后,甚至85后,都有不少人热衷这款游戏。下课玩、搭车玩、等人玩,爱不释手,每天都有人为打段位日旰忘餐。据相关数据,王者荣耀日活跃用户达8000万,每7个人就有1个人在玩王者荣耀。王者荣耀为何可以如此风靡于年轻人群体呢?是因为凑巧吗?是因为运气吗?肯定都不是。王者荣耀的成功,根源于其产品本身及其背后的营销手法,而这些营销手法化妆品也是可以借鉴的。


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  强大的社交属性


  王者荣耀之所以备受欢迎,很大程度上在于其明显的社交属性。“今晚一起开黑”、“下课后来打王者”、“快来吧,四缺一,就差你了!”游戏里的团队合作,让年轻人们可以凑上自己的朋友“边说边玩”,这是游戏里最大的趣味性。


  社交属性在化妆品上的应用,有不少品牌也做得比较到位。比如说The face shop与可口可乐联名推出化妆品套装,短时间内就在行业里和市场中备受讨论,“你知道那款可口可乐口红吗?”这种让产品自带话题的手法,就是赋予产品社交属性的一种手段。


  除了让产品自带话题,品牌还可以通过设置场景来赋予产品社交属性。比如说,口红一般作为男生送给女生的礼物,也可以是女生送给女生的礼物,这本身就是一种社交属性。品牌和门店可以从这方面入手,打造场景化营销。


  产品的多变性


  为什么说王者荣耀具有多变性呢?你想想,王者荣耀里可供玩家操作的角色有86个,每个角色都有各自的特点,并且官方在未来还会继续出新角色。不同的游戏场次,也会有不同的角色搭配,从而产生多变、多样的游戏体验。


  很多游戏之所以死得快,就是因为多变性不强,容易让玩家腻掉。回观化妆品领域,美妆品牌和门店要长久地活下去,就应该要多变,不断地让消费者产生新鲜感。


  我们去看那些国际彩妆大牌就能深明此点,据数据表示,国际大牌中迪奥、魅可、YSL这三个的受欢迎程度位居前三,而像香奈儿、纪梵希则退到了榜末。这两年来,迪奥和魅可都在一直推出新品,比如魅可的王者荣耀口红,而香奈儿、纪梵希则比较少有新的爆款出现。


  品牌让产品多变,门店让场景和体验多变,唯有这样,消费者才不会慢慢离你而去。


  借助情怀,打造爆款


  王者荣耀借势当年英雄联盟的热度,这是有目共睹的。英雄联盟对于很多玩家来说,都是一种特别的情怀。从英雄联盟第一赛季开始,就备受国内年轻人的关注,中国战队皇族一路披荆斩棘,令多少人呐喊不已。


  不得不说,很多人之所以会去接触王者荣耀,很大程度上就是因为英雄联盟。除此之外,王者荣耀的角色还都是些老少皆知的历史人物或文化名人,“项羽”、“貂蝉”、“鲁班”、“李白”等等,这些元素也都包含着消费者内心的历史文化情怀。


  美妆产品经过情怀式的包装,也很容易打开市场,最明显的例子就是去年的大白兔奶糖唇膏,一款像糖果的口红,勾起了无数人关于童年的记忆。情怀式营销当然也未必只通过包装,化妆品门店的场景或者活动也是可以借势情怀的。


  将消费者内心的老情怀提取出来,再注入时尚潮流元素,爆款的模子就出来了。


  跨界式主题广告


  王者荣耀在广告宣传上,也是很有用心的,特别是在跨界合作上,最明显的就是王者荣耀与餐饮行业的联合推广了,比如说在某餐厅,只要王者荣耀达到了一定的段位,消费者就能享受优惠。并且,王者荣耀还与KFC、必胜客等合作推出主题餐厅。


  化妆品行业当然也可以考虑与其他行业进行跨界宣传,案例也有不少,例如雅诗兰黛与知名女装品牌在北京举办周年庆祝活动的路演,薇姿更是把化妆品跟药店结合在一起,进行了渠道的创新。跨界式的推广营销,可以让产品更具新鲜感,也能让产品收获更多“界外粉丝”。总而言之,王者荣耀的成功跟其缜密的产品营销脱不了干系,化妆品行业也应该在产品营销上多花功夫,切勿守株待兔。


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